推销哲理小故事

时间：2022-04-14 08:33:02 哲理故事我要投稿

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推销哲理小故事（通用8篇）

　　在你身边有许多励志人生哲理故事都是随处可见的，只是你没有在意，励志就会敲敲打进你的心里，让你从中得到人生哲理，故事的发展往往是那么一瞬间，所以我们要时时刻刻记得励志人生哲理故事是随处可见。今天小编在这给大家整理了推销哲理小故事（通用8篇），我们一起来看看吧!

推销哲理小故事（通用8篇）

　　推销哲理小故事1

　　有一间售卖不易碎杯碟的公司，其中一位推销员，生意成绩五年来都是冠军，每年周年大会，都会对其他推销伙伴致词，谈及成功之道，但对于自己实际推销技巧，都避而不谈。

　　终于，经过五年来同事及公司方面的诚意打动，他在第六年周年大会上，透露了他的推销秘诀，那就是介绍完公司产品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上掷下。当准客户眼见杯碟丝毫无损，自然信心大增，因而速下订单。

　　不出所料，全公司的'推销员，都运用此方法于推销之中，公司的业绩也节节上升。可是，五年推销冠军的成绩仍然是处于领导位置，同事向他请教推销之道，他说：“我早已告诉你们我的秘诀：首先介绍产品，然后尝试掷碎杯碟。有一点我要补充的是，我现在已由自己掷杯碟，改为请准客户掷杯碟。”

　　人生哲理：

　　推销之前要讲求创意，每项产品背后，都有一个意念，快快想出独特的推销意念。想出一个意念之后，再想出第二个，第三个，要把创意当作一种习惯。这样，你就会走得越来越好。

　　推销哲理小故事2

　　在团队制胜的今天，要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人”的经验，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个推销小故事中的.皇帝所想的那样。

　　上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的小牧童。

　　黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗？”

　　小牧童说：“知道呀！”于是便指点他们路向。

　　黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗？”

　　他说：“知道啊！”

　　黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊！”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗？”

　　那小牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一样吗？”

　　黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

　　推销哲理小故事3

　　很多销售人员，看到别人成功时，常常会发出这样的感慨，如果给我更多的时间，我会做的'比他好，但只是说说，终究一事无成。正如下面这个推销小故事中的国王一样。

　　有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

　　不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

　　国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”

　　推销哲理小故事4

　　关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂---有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，

　　第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉。

　　第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。

　　第三个营销员销了百十把，他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了，香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

　　第四个营销员说销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺，这一下就销掉好几千把。

　　最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发，而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题。

　　如果这个故事还没有结束，能否找到梳子卖给和尚的第五种方法呢？

　　很多香客去庙里烧香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚居住的，而是佛主、神灵常驻的圣地。烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛主无处不在的庇护和保佑。最好佛主能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了！可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祁福也足够了。

　　所以，在寺庙里本来存在着这样的心理要求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛主开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符？告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛主降福，给与隆重开光的“宝梳”！寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开过光的梳子随身携带，佛主的保佑无处不在，无时不有！

　　这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的5-10倍），这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美！

　　所以，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧！

　　5、非洲卖鞋子的'故事

　　美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。”

　　这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会。第一位推销员一般被理解为态度消极，目光短浅，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，头脑灵活，看到了市场的巨大潜力，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望大家向第二个推销员学习。

　　现在让我们来判断一下，哪一个推销员是市场营销人才?第一个显然不是，他只是一个收取订单的人；没有订单，他也就无所事事。第二个呢？也不是，他也只是个推销员，因为他认为，“我可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上”。

　　也许我们需要第三个人。他在非洲呆上半个月，给总部发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。

　　故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司报告中的结论，而在于包含了营销策划的一些基本要素。他并没说我可以“卖鞋”，他说明了这里需要什么鞋，投资收益率如何，怎样通过卖鞋赚钱。所以，营销人才必须懂得市场调研、产品设计、财务核算等。

　　推销哲理小故事5

　　一个商人到一个小镇去推销鱼缸，但小城的人们没有养观赏鱼的习惯，他们对养观赏鱼没有任何经验，也没有能把鱼长久养活的信心，所以商人到小城里推销了很久，尽管他的鱼缸工艺精细造型精巧，但是卖了很久依旧是问津者寥寥。

　　商人想了想，在花鸟市场上找到了一个卖金鱼的老头儿，以很低的价格向老头订下500条小金鱼。卖金鱼的老头很高兴，因为他在这个城市里经营金鱼生意多年，生意一直很惨淡，尽管今天这笔生意价太低，但一下子就能出售500条，这是他想都不敢想的千载难逢的一宗大买卖啊。

　　商人让担着金鱼的老头儿同他一起来到一条穿城而过的水渠上游，商人说：“把这500条金鱼全部投放到这条水渠里。”卖金鱼的老头十分不解，商人说：“你尽管放，买鱼的'钱我一分不会少给你的。”卖金鱼的老头儿按照商人的吩咐，就把500条美丽的金鱼都投放进了那清波荡漾的水渠里。

　　刚过半天，一条消息就立刻传遍了小城的大街小巷：穿城而过的那条水渠里，不可思议地有了一条条漂亮、活泼的小金鱼。城中的市民万人空巷争先恐后涌到那条水渠边，许多人都跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼去了。

　　捕到了小金鱼的人，立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸，那些还没有捕到金鱼的人，也纷纷涌上街头，抢购玻璃鱼缸。大家都兴奋地想，既然这水渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕到，但总有一天自己一定会捕到一尾的，那么买个鱼缸早晚会有机会用上的。

　　卖鱼缸的商人虽然把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空了，他转眼就发了一笔财。欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动在水渠里投放进那区区500尾小金鱼，自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢？

　　推销哲理小故事6

　　一架飞机在飞行途中遇到了劫机分子，经过惊心动魄的8个小时，危机才得以解除。这次劫机事件很快成为一条重大新闻，当飞机最终安然无恙地降落、乘客们有序地步出机舱时，已有多家新闻媒体在等着进行采访报道。有一名叫杨栋的乘客，当时是一家小保健品公司的推销员。在走出舱门的瞬间，他突然间想到了什么，于是做出了一个常人难以预料的举动——从箱子里找出一张大纸，写下一行大字:“我是XX公司的推销员，我和我公司的XX牌保健品安然无恙。非常感谢营救我们的人!”

　　一出机舱，他和这块牌子很快被各媒体的摄影、摄像镜头捕捉到了。一时间，他成为这次劫机事件的明星。

　　杨栋这一别出心裁的举动，令他的公司和产品变得家喻户晓，客户的订单一个接着一个。当杨栋回公司时，公司老板带着所有的中层主管，在公司门口夹道欢迎他。老板当场宣读了对他的任命:主管营销和公关的'副总经理。

　　杨栋在下飞机的瞬间，他和所有的乘客一样，肯定也在回味自己的遭遇，考虑自己生命的安危，但他同时也把自己的企业和工作放在心上，做出了一个简单而难能可贵的决定。单凭这一点，他也毫无疑问是个最优秀的推销员。

　　推销哲理小故事7

　　托马斯年轻的时候，曾经做过很多种工作。虽然有些很轻松，收入也很稳定，但他一直想做辛苦的推销员，因为他觉得只有这种工作才可能实现自己发财的梦想。所以，他始终在寻找着这种职位。

　　有一次，托马斯找到了一个销售钢琴和风琴的工作，那次短暂的工作经历给他留下了深刻的印象，也更加坚定了他做推销员的想法。后来，他来到一家收银机公司应征推销工作，不想那个公司的地区经理约翰·兰治一口拒绝了他，因为在所有的应征人员中，托马斯是条件最差的一个。后来，兰治被托马斯坚韧的毅力所折服，答应让他在公司试用一个月。

　　就在这一个月中，托马斯的销售才能便展现了出来，他被正式聘用了。三年后，凭着自己对推销业务的熟练掌握，托马斯成了全国收银公司的销售总经理。谁知刚升职不久，他出色的能力就引起了老板帕特森的嫉妒，不久，他被解雇了。

　　后来，托马斯选择工作格外慎重。当然，这种“慎重”是指在公司而非职位上，因为对于职位，他早就抱定了“非推销员不干”的.念头。最终，他去了计算机制表音像公司（CTR）。1924年，托马斯已经成了计算机制表音像公司的首席执行官和首席运营官。同时，他决定把计算机制表音像公司更名为美国国际商用机器公司，也就是我们所熟悉的“IBM”。他的这一做法，预示了计算机革命的到来。就这样，托马斯·沃森成了后来风靡全球的IBM公司的创始人。